Skal jeg annoncere på Facebook eller Google?
Ja, eller måske begge steder. Kort fortalt er Facebook god til at markedsføre nye opfindelser og Google er god til gamle opfindelser. Forskellen på de to medier, som annonceplatform, er den samme som forskellen på en avis og en telefonbog.
Google er ligesom en gammeldags telefonbog
Google og telefonbogen er det, der kaldes beslutningsmedier. Det vil sige, at køberne har besluttet sig for et køb af en vare eller tjenesteydelse. De har næsten taget pengene op af lommen og leder nu bare efter en leverandør. Det vil sige, at kunden kender det produkt, han gerne vil have. Så sælger du noget, der er velkendt, er Google et oplagt medie at annoncere i. Folk ved, hvad de vil have, de skal bare finde en, der kan levere.
Facebook er ligesom en avis eller et tv
Facebook er det, der kaldes et påvirknings-medie. Facebook kan (indtil videre) ikke bruges til at lede efter et bestemt produkt eller slå en leverandør op. Facebook kan sammenlignes med en avis eller et tv. De er alle påvirknings-medier. Det vil sige, de er gode til at skabe opmærksomhed omkring produkter og tjenesteydelser, som forbrugeren måske ikke vidste eksisterede. Denne type medie fungerer godt til at gøre opmærksom på gode rabatter eller nye forretninger. Mediet kanaliserer noget, man ikke var klar over i forvejen. Så kort sagt, så formidler påvirknings-medier viden og nyheder til en forbruger, der ikke aktivt leder efter de respektive produkter og tjenester. Så har du et nyt produkt eller en ny forretning er især Facebook meget velegnet.
De to medier kan selvfølge også sagtens kombineret. Det vil de kunne for langt de fleste produkter og forhandlere. De fleste forretninger har velkendte produkter, som forbrugerne selv efterspørger. Men tit er der nye ting i forretningen, der kan forekomme en speciel rabat på eksisterende produkter eller et eksisterende produkt er blevet forbedret.
Fordelen ved Facebook og Google frem for traditionelle medier
Hvad er fordelen ved Google og Facebook frem for de velkendte telefonbøger og aviser, som alle har brugt i flere årtier. Ja, den åbenlyse fordel er selvfølgelig, at det er online.
En fordel ved Adwords er, at du kun betaler, hvis folk klikker ind på din side. I telefonbogen betaler du en fast pris, uanset om folk bruger din annonce eller ej. Ved Adwords betaler du kun, hvis folk klikker ind på din side. Dette er med til at skabe en billigere og mere effektiv reklame-kampagne i forhold til den traditionelle telefonbogs-annonce.
En anden fordel ved Googles annoncesystem ”Google Adwords” - på dansk de sponserede links – er den markedsdefinerede pris. I telefonbogen koster en annonce en fast pris for en bestemt størrelse, farve og placering. Det gør den ikke på Google. Topplaceringernes pris er bestemt ud fra, hvad konkurrenterne er villige til at betale. Det er branchen, der finder niveauet for, hvad det koster at ligge på de bedste placeringer. Der er altså ikke fastsat en bestemt pris for at komme øverst på Google, men en pris der er afhængig af konkurrencen på det specifikke marked. En Adwords-kampagne kan derfor være billigere eller dyrere end en annonce i telefonbogen. Men prisen vil altid afspejle den reelle markedspris frem for telefonbogens statiske priser.
Facebook har den fordel, at der kan segmenteres meget præcist. Man kan meget nøjagtigt finde den målgruppe, man er interesseret i og tilpasse sine reklamer til dette segment. Facebook har desuden den fordel, at den ”kender” sine brugere langt bedre, end f.eks. en avis kender sine læsere. Du kan derfor målrette din annoncering og kun betale for at blive vist for dem, du tror, har den største interesse for produktet.
En anden stor fordel ved både Google og Facebook er den fleksibilitet det giver. Annoncer kan løbende rettes eller helt slettes. Der ud over linkes der direkte ind på hjemmesiderne, hvor de potentielle kunder kan finde endnu mere information om produktet eller forretningen.